ブログを活用してより多くのリードを獲得する方法

なぜブログのリード生成が有効なのか

ブログコンテンツは、どの企業のマーケティング戦略においても重要な要素となります。その理由はいくつかあります：トラフィックとSEOの向上、ブランド認知の増加、メール購読者リストの成長などです。

Adobeの調査によれば、B2Bの顧客の90％が購入の旅路で曲がり道をし、ステップを繰り返すことがあります。要点は、B2Bの顧客の旅路は複雑であるということです。旅路を容易にする方法があれば、それは結果としてあなたのビジネスに利益をもたらします。

したがって、ある程度まで、B2Bのブログコンテンツの価値は、顧客と有益な情報を共有し、彼らの総合的な旅路を容易にすることにあります。

さらに、最も成功しているB2Bコンテンツマーケターの96％が、コンテンツがオーディエンスとの信頼性と信用性を築くと述べています。

あなたのブログが既に一定のトラフィック、いいね、コメントをもたらしているかもしれませんが、コンバージョンはどうですか？それがあなたの主な目標ですよね？

ブログのトラフィックがリードに変換されるとき、あなたのブログの努力は価値があります。それ以外のことは単なる虚栄の数値に過ぎません。

リードを増やし、コンバージョンを向上させるためには、ブログのリード生成に焦点を当ててください。

では、どのようにして訪問者をリードに変換するのでしょうか？以下では、今日から始められるリード生成方法について説明します。

良いブログリード生成率とは？

リード生成の重要性が分かったら、目指すべき目標はどの程度のものでしょうか？

Adoricによれば、一般的には2％から5％が適切なコンバージョン率とされていますが、平均は1％から3％の間にあります。

ただし、セクターによってはバリエーションがあり、高額商品ほどコンバージョン率が低くなる傾向があります。

また、ファネル上位の段階のコンバージョン率は、下位の段階よりも高い傾向にあります。例えば、チェックリストをダウンロードする人の方がデモに登録する人よりも多いです。

新たなリード生成戦略をテストし、実施する際にはこれを念頭に置いてください。

ブログのリードを増やす方法

知識系の記事はSEO効果が非常に高く、多くのユーザーがキーワード検索でブログ記事にアクセスすることができますが、記事の内容とあなたのビジネスとの関連性があまり強くないため、コンバージョン率を向上させるためにより注意深く導線を設計する必要があります。あなたのブログからのリードを増やして、顧客をよりよく知る準備はできていますか？以下に、ブログからのリードを増やすたの戦略をご紹介します。

1. 良いユーザーナビゲーションを設計し、ユーザーがあなたの製品やサービスを理解し、興味を持つように導く。

1. 1ブログ記事で自然なCTAを使用する

あなたのブログ記事には、コール・トゥ・アクション（CTA）が必要です。

訪問者に何か行動を起こしてもらう必要があります。登録する、ダウンロードする、クリックする、他の記事を読む、購読する、インストールする、連絡するなど、ブログのリード生成戦略が成功するためには、訪問者に変換の機会を与える必要があります。

CTAを通じて質問していますか？変換するための機会を提供していますか？それとも、自分自身でそれを決めることを願っているだけですか？時には、小さなCTAの変更が大きな違いを生むこともあります。

強力なCTAは、アクション指向で説得力があり、ユーザーに利益を示し、緊急感を生み出します。

ただし、見つけやすくする必要もあります。CTAを配置できる場所はいくつかあります：

• ページの上部
• 記事の最後
• 記事自体の中
• サイドバー
• 浮動またはスクロールポップアップ
• スライドするポップアップ
• フルスクリーンオーバーレイ

これらのうち、ブログ上で露出を最大化し、読者に響くものを1つまたは2つ選びましょう。

Ptengineを使用してコードなしでCTAコピーをテストする方法について詳しく学びましょう

1.2 効果的な記事推薦システムを構築する。

あなたはウェブサイト上の記事を閲覧し、読み終わった後、下にスクロールすると、いくつかの関連するストーリーが表示されます。気づけば、それぞれのストーリーをクリックしてしまっています。推薦は力を持っています。私たちは、信頼できる人が何かを推薦すれば、その製品やサービスを購入する可能性が高くなりますし、親しい友人やチームメンバーが記事のリンクをソーシャルメディアで共有している場合、クリックするでしょう。

それに加えて、記事の推薦システムは、サイトの指標を向上させることができます。読者が一つの投稿から別の投稿に移動することで、ページビューと滞在時間を増やすことができます。また、離脱率を減少させ、読者を引き付けて長時間サイトに滞在させることもできます。推薦された記事は、検索経由で訪れる一度限りの訪問者を、価値のある魅力的なコンテンツを見つけた場合に、リピート訪問者に変えることもあります。

以下のことができます：

• 記事内で内部リンクを使用して、読者を他の関連コンテンツに誘導する。
• サイドバーまたは下部に関連性の高いまたは人気のある記事を推薦するモジュールを追加する。
• 共有機能を追加し、読者があなたの記事をソーシャルメディアに簡単に共有できるようにする。

ブログにおすすめの部分を追加する方法について詳しく学びましょう

2. メールリストを拡大する。

2. 1 専属的またはアップグレードされたコンテンツを提供する

もう1つの効果的なブログリード生成戦略は、連絡先の詳細を入手するための独占的またはゲート付きコンテンツを提供することであり、エンゲージメントとコンバージョンにかなりの影響を与えることができます。

投稿内または投稿の最後に、関連する追加のコンテンツを提供してください。それは、読者が学んだことをできるだけ円滑に実行するためのテンプレート、チェックリスト、または設計図かもしれません。

また、今後開催予定のウェビナーやコースのための登録ボックスを試してみることもできます。

関連するスキルや戦略に関するウェビナーの登録ボックスはいかがでしょうか？実際には、提供できる内容は無限大です。それを関連性のあるもの、役立つもの、魅力的なものにしてください。

メールアドレスと名前以外は何も要求せず、彼らに「はい」と言いやすくしてください。

これらの場合、次のような訪問者をターゲットにすることができます：

• 特定のページを閲覧している訪問者
• キャンペーンとの対話を行っている訪問者
• 新規顧客とリピート顧客の区別
• トラフィックの出所を理解するためのリファラー検出

コンテンツの推奨を作成する方法について詳しく学びましょう

2.2 離脱ポップアップを使用する

離脱ポップアップは、誰かがウェブサイトやブログから離れようとしているときに表示され、購読やソーシャルメディアでのフォローを求めるメッセージが表示されます。これは、購読者やフォロワーが少ないブロガーが、読者が好きなコンテンツからさらなるリードを得ることでフォロワーを増やすための優れた方法です。

HubSpotのような企業は、離脱ポップアップを購読者を獲得するために利用しています。あなたのポップアップは以下のようなものになるかもしれません：

• シンプルなポップアップフォーム
• カスタムオファーやクイズ
• 電子書籍やコース
• 割引情報

適切に使用されると、離脱ポップアップは、離脱率を減少させ、緊急感を生み出し、リードを大幅に増やすことができます。

例えば、212の記事アイデアを提供する離脱ポップアップで読者の興味を引き、Digital Marketerはサイト滞在時間を54％増加させ、2,689の追加リードを獲得しました。

離脱防止のポップアップのさらなるテンプレートを探索しましょう.